德勤联合蚂蚁集团旗下万里汇发布2024年《数字贸易新图景报告》

德勤联合蚂蚁集团旗下万里汇发布2024年《数字贸易新图景报告》。报告聚焦全球数字贸易，详细分析了亚太数字贸易的增长势头。报告指出，2023年，亚太商品进出口贸易在全球贸易活动中占到四成左右，规模达到近18万亿美元；2024年这一数字有望增长到18.5万亿美元，实现5.1%的增长，高于世界贸易组织对全球商品贸易2.6%的增长预测。

报告同时关注这一趋势下的广大跨境中小微企业——成长中的亚洲微型跨国企业。德勤中国科技、传媒和电信行业主管合伙人程中表示：“数字贸易企业正借助大数据分析、人工智能、物联网和云计算等先进的数字技术，构建全新的商业模式和价值链，为全球消费者提供更加丰富多样的商品和服务。以跨境电商为代表的数字平台正打破空间和时间的束缚，促进全球价值链的紧密协作。而广大的中小企业正借助平台企业及其国际化服务生态和数字化技术经历关键一跃，成为各个领域的‘跨境小巨人’。”

德勤研究合伙人陈岚表示：“越来越多的中国企业把目光投向海外，从产品出口到积极向海外拓展多元化的业务形态。跨境电商作为外贸领域蓬勃的新兴力量，正为中国出口贸易持续注入强劲动力。随着中国外贸不断纵深发展，新兴市场如东南亚、中东及拉美等地区正成为新的热土。”

报告调研过程中，大部分企业对市场需求、政策环境、技术进步等方面充满信心，预期市场规模将继续扩大，销售额和利润会有显著增长。蚂蚁国际副总裁、万里汇CEO石文宜表示：“放眼未来，越来越多的平台、卖家将会加入到数字贸易赛道中，行业将会迎来专业度、产品力、品牌力、创新力等综合能力的竞争。在‘跨境小巨人’成长的过程中，蚂蚁集团旗下跨境支付平台正致力于帮助他们实现‘一个账户、全球收付’外，同时也在聚力超百家核心生态服务商形成集群效应，内外蓄力助力出口企业实现生意增长，以迅速抓住分分钟都在变化的全球数字贸易商机。”

报告核心观点：

区域化合作不断加强，亚太数字贸易保持增长势头

亚太贸易保持活跃、区域化合作不断加强，得益于诸多原因。首先，随着经济增长与收入水平提升，亚太在制造业枢纽这一角色以外，近年来也逐渐发展成为全球新的消费中心，区域内的贸易路线也变得日益重要。其次，2022年正式生效的RCEP是目前全球最大的自贸协定，各成员均承诺降低关税、开放市场、减少标准壁垒，为助力全球经济合作贡献新力量。此外，数字技术的快速发展及应用为更多市场主体提供参与全球价值链的机会，推动了企业的研发、生产和营销模式革新。

在RCEP政策红利释放下，中国商家持续开拓海外业务，促进中小企业的增长，据万里汇观察，2024年上半年，“微型跨国企业”在RCEP国家和地区的整体交易额同比增长190%。此外，在中东、拉美、非洲等新兴市场的交易量，同比增幅也超过100%。

亚太市场企业出海潜力各不同，新加坡位列东南亚成熟市场

虽然亚太地区是全球数字经济增长最快的地区之一，但各国在经济发展阶段、数字化程度等方面各有不同。报告从增长潜力以及市场规模两个维度对亚太地区主要经济体的数字贸易出海环境进行分析比较，得出了数字贸易出海潜力指数。

根据以上评价体系，亚洲主要经济体在数字贸易出海环境上主要可以分为高潜力市场、成熟市场和初期市场三类。高潜力市场包括印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国、菲律宾；成熟市场包括新加坡、日本和韩国；而初期市场包括柬埔寨、缅甸、老挝；文莱属于萌芽市场。

新加坡作为东南亚区域唯一上榜的成熟市场，以其中心地位推动数字贸易繁荣。作为全球商业中心和国际物流枢纽，新加坡极大地夯实数字贸易底座；其次，新加坡积极参与数字贸易体系构建，并与各国签署了多项数字经济贸易协定以降低数字贸易壁垒；此外，尽管新加坡国内电商市场不大，东南亚市场两大跨境电商巨头shopee与lazada总部均位于新加坡，各类综合型及垂直型电商平台百花齐放，据Statista预测，2028年新加坡电商市场规模将达到83亿美元；同时，新加坡近年来推动其数字支付生态系统的发展，打开国际市场，数字支付体验的改善以及跨境支付的便利加强了新加坡在数字贸易领域的竞争力。

数字交付系统逐渐完善，加速数字贸易发展

数字技术进一步优化跨境贸易的各个重要环节，比如，跨境支付服务商从基础支付服务不断扩展至全方位的跨境金融服务，从而进一步优化跨境卖家体验。其中，生成式人工智能（Generative AI）和软件即服务（SaaS）正在发挥最大作用。一方面，借助生成式人工智能技术在内容生成的优势，在营销和销售环节实现降本增效；另一方面，SaaS技术从中台向前后两端延伸，形成一体化服务模式，包括前端的流量获取、广告投放、产品设计等，以及后端收款、物流等环节，为独立玩家提供更广阔的发展机会。

品牌力、渠道力、运营力，“跨境小巨人”三手抓

数字技术的发展降低了中小企业进入跨境电商的门槛，大量亚太创业者和小型企业投身跨境电商经营多国市场，成为“微型跨国企业”。而近年来，随着跨境电商基建和生态的进一步完善，尤其是各大跨境电商平台持续扩大服务范围、推出多样化服务模式、以及积极调整招商入驻政策，更多“微型跨国企业”玩家实现快速成长，其产品力、用户量都得到较大提升，逐渐走向“跨境小巨人企业”。

在跨境电商平台赋能全球卖家的同时，跨境小巨人玩家意识到当前行业红利逐渐退去，竞争正在由增量转向存量，因此品牌力、渠道力和运营力成为打破竞争格局的重要机遇。在调研中，有四分之一的受访者表示产品品牌化和精品化是未来主要增长驱动力，迎合市场和消费者实现本土化发展，进一步快速渗透市场已成为竞争关键点，尤其是新兴电商市场区域。此外，超过70%的受访者表示已经或正计划在海外进行本土化运营，其中考虑最多的三大本土化重点为产品本土化、团队本土化和营销本土化。

另一方面，自营型平台（独立站）建设趋势扩大，平台与独立站相结合的渠道布局显现。调研中，一半以上的商家已经建立独立站，且有36%的商家有建设独立站计划。更多的流量导向独立站将开始转向品牌独立站，通过与消费者的深度连接为升级供应链、产品设计开发以及品牌营销推广等提供新思路。